Как мотивировать и настраивать торговых агентов на оптимизм, чтобы они Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения теряли надежды, когда продажа отнимает столько времени? Агенты по продаже должны постоянно искать новые возможности в торговле и стараться расширить рынок сбыта. В качестве менеджера вы должны им помогать, объяснять, что им необходимо делать на следующем этапе реализации заданий. Сегодня покупатели лучше ориентируются и более информированы, чем Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения. Они больше знают о товаре, который хотят Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения, осознают свои потребности, больше информированы о предложениях конкурентов и о ценах на товары. В крупных фирмах решение о покупке обычно принимают сразу несколько ответственных лиц, доступ к которым рядовому агенту порой затруднен. Занимая более высокое положение менеджера — вы Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения всегда оказывать вашим агентам по продаже профессиональную помощь, ведь в большинстве случаев торговый агент вообще не встречается с человеком, который подписывает чек. Конкуренты будут бесцеремонны, попытаются отнять у вас клиентов, выявить слабые стороны вашего предложения, предложить клиенту более низкие цены и поставить под сомнение компетентность ваших торговых агентов. Все это вам следует принять во внимание, составляя план последующих действий. Они стали более эксцентричными и своенравными, с ними все труднее сотрудничать. Найти и удержать хорошего торгового агента — основа вашего успеха. Это ключевые задачи, которые необходимо решить, чтобы создать хорошую группу торговых агентов. Требования сегодня крайне высоки, но и возможности также стали выше. Упрощая, Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения сказать, что чем больше трудностей, тем больше возможностей для достижения Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения в своем деле. При условии, что вы будете следовать трем правилам. Умение брать на себя ответственность — обязательная черта каждого хорошего менеджера по продаже. Это значит, что в случае неудачи вы сами должны нести наказание. Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения торговый агент, вы еще могли пожаловаться на клиента или на рыночную ситуацию. Во-вторых, вы пользуетесь авторитетом и все контролируете. Если вы недовольны состоянием дел, никого нельзя обвинять! Вы руководите всем и несете полную ответственность за результаты. В-третьих, вы можете достичь всего, что было запланировано. Мы обсудили основные различия между агентом и менеджером по продаже. Ваш успех или неудача зависят от того, Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения вы поняли эти правила и воспользуетесь ли ими на практике. Управление и руководство книг 42 произведения Ольги Громыко Сборник задача, как менеджера по продаже, должна состоять в том, Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения торговые агенты со средними способностями достигали высоких результатов. Вы должны быть их руководителем, внушать им мысль о предстоящем успехе и побуждать их к действию. Чтобы достичь успеха, необходимо помнить, что сейчас вы — менеджер, а не просто один из лучших торговых агентов. Навыки, необходимые вам в новой роли менеджера, существенно отличаются от тех, которые были нужны, когда вы были торговым агентом. В этой главе Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения назовем факторы, способствующие достижению успеха, и основные качества, необходимые профессиональному менеджеру по продаже. В этой главе мы рассмотрим: Что вам следует изменить в своем имидже. Три необходимых условия для максимального использования своих возможностей. Переход от торгового агента к менеджеру — одна из самых трудных ваших задач. Труднее всего дается изменение своего собственного имиджа. Помните, что каким вы видите себя сами, таким Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения видят и окружающие. Если вы Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения измените своего мнения о себе, то Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения в прежнее положение и будете делать то же самое, что делали в качестве торгового агента. Теперь вы несете ответственность за успех своего предприятия, за рынок, на котором вы работаете, и величину полученной прибыли, как если бы были владельцем фирмы. Когда Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения начнете смотреть на себя как на владельца, как на президента фирмы, на котором лежит вся ответственность за ее успех, это будет началом изменений вашей личности и имиджа. Вы уже не можете думать, как рядовой работник, ваше мышление КВН-2010. 12 .ВысшаяЛига.Финал 2010 SATRip-AVCbyGellard должно в корне измениться. Это значит, что все результаты продажи зависят от вас, и если вы будете совершенствоваться, это повлияет на эффективность результатов работы всего коллектива. Вы уже не занимаетесь Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения достижением поставленных целей. Можно сказать, что Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения — это профессия посредника. В Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения торгового агента вы были непосредственным исполнителем.

Сборник книг Ольги Громыко 42 произведения - Первично: отношение обусловливает поведение рода недостаток в чем-то необходимом любой момент объяснить обычным языком те из них, которые важны для понимания сути.