То есть даже на таком дорогом рынке, как автомобильный, доступность товара, его представленность в ближайших магазинах важнее любого другого фактора. Таким образом, можно утверждать, что основной фактор (если не считать качеств товара), влияющий и на объем продаж, и на лояльность покупателей, – это доступность, измеряемая шириной дистрибуции. Почему так важна ширина дистрибуции Основой значимости ширины дистрибуции является принципиальное стремление покупателя сэкономить скорее свое время, нежели деньги; причем это стремление растет с уровнем дохода. В результате человек стремится совершать покупки с наименьшими затратами Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер: в одном Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер, находящемся как можно ближе к месту жительства (по мере развития торговли все походы по магазинам начинают смещаться к месту жительства, что обеспечивает минимальные затраты на доставку на дом). При этом все равно остается 2-3 магазина, предлагающие товары в конкретной товарной группе, которые потребитель посещает либо за неделю (для товаров повседневного спроса), либо по мере необходимости (для товаров длительного спроса). Соответственно, чем в большем количестве магазинов будет представлен конкретный бренд, тем выше вероятность покупки. Если вы внимательнее посмотрите на графики предшествующего раздела, то увидите, что быстрый рост доли в продажах наблюдается с Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер ширины дистрибуции более 40%. Как уже было замечено, конкретный потребитель совершает покупки в течение недели в 2-3 магазинах, и простой расчет показывает, что при Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер ширины дистрибуции в 40% случаев вероятность покупки становится абсолютной. А при ширине дистрибуции более 60% покупка конкретного бренда становится сопутствующей, связанной с наименьшими затратами времени, что и обеспечивает экспоненциальный рост доли при росте ширины дистрибуции. А если рядом нет магазина, в котором есть этот бренд? Если рядом с местом Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер человека бренд не продается, то очень небольшая часть людей готова совершать дальние поездки. Для магазина одежды вероятность посещения покупателя, живущего Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер расстоянии более 3 км, в 40 раз меньше, чем на расстоянии в 500 метров. Однако, как показывают результаты исследований, хотя вероятность преодоления расстояния в 1,5-4 км при покупке автомобиля в 2-3 раза выше, чем при покупке одежды, и иногда потребители этой товарной категории приезжают даже из других городов, в целом ситуация практически не зависит от товарной группы (рис. Как видно из графика, чем реже человек совершает покупки определенного рода, тем большее расстояние Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер готов преодолеть, но в любом случае оно невелико: если Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер покупки колбасных изделий (в среднем около 200 рублей) человек готов преодолеть в среднем 500 м (в пределах квартала), Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер для покупки одежды (в среднем 5000 рублей) чуть больше километра, а Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер покупки автомобиля за 500 000 рублей – около 3 км.

Мифы цивилизации - Игорь Давиденко, Ярослав Кеслер - Предпочтение Большая часть исследователей потребительского больше, чем просто ограниченное наши дни взглядов на цели и задачи производителей.