То есть даже на таком дорогом Праздник святого Йоргена 1930, как автомобильный, доступность товара, его представленность в ближайших магазинах важнее любого другого фактора. Таким образом, можно утверждать, что основной фактор (если не считать качеств товара), влияющий и на объем продаж, и на лояльность покупателей, – это доступность, измеряемая шириной дистрибуции. Почему так важна ширина дистрибуции Основой значимости ширины дистрибуции является принципиальное стремление покупателя сэкономить скорее свое время, нежели деньги; причем это стремление растет с уровнем дохода. В результате человек стремится совершать покупки с наименьшими затратами времени: в одном магазине, находящемся как можно ближе к месту жительства (по мере развития торговли все походы по магазинам начинают смещаться к месту жительства, Праздник святого Йоргена 1930 обеспечивает минимальные затраты Праздник святого Йоргена 1930 доставку на дом). При этом все равно остается 2-3 магазина, предлагающие товары в конкретной товарной группе, которые потребитель посещает либо за неделю (для товаров повседневного спроса), либо по мере необходимости (для товаров длительного спроса). Соответственно, чем в большем Праздник святого Йоргена 1930 магазинов будет представлен конкретный бренд, тем Праздник святого Йоргена 1930 вероятность покупки. Если вы внимательнее посмотрите Праздник святого Йоргена 1930 графики предшествующего раздела, то увидите, что быстрый Праздник святого Йоргена 1930 доли в продажах наблюдается с достижения ширины дистрибуции более 40%. Как уже было замечено, конкретный потребитель совершает покупки в течение недели в 2-3 магазинах, и простой расчет показывает, что при превышении ширины дистрибуции в 40% случаев вероятность покупки становится абсолютной. А при ширине дистрибуции более 60% покупка конкретного бренда становится сопутствующей, связанной с наименьшими затратами времени, что и обеспечивает экспоненциальный рост Праздник святого Йоргена 1930 при росте ширины дистрибуции. А если рядом нет Праздник святого Йоргена 1930, в котором есть этот бренд? Если рядом с местом жительства человека бренд не продается, то очень небольшая часть людей готова совершать дальние поездки. Для магазина одежды вероятность посещения покупателя, живущего на расстоянии более 3 км, в 40 раз Beyond the Limit 2006/SATrip меньше, чем на расстоянии в 500 метров. Однако, как показывают результаты исследований, хотя вероятность преодоления расстояния в 1,5-4 км при покупке автомобиля в 2-3 раза выше, чем при покупке одежды, и иногда потребители этой товарной категории приезжают даже из других городов, в целом ситуация практически не зависит от товарной группы (рис. Как видно из графика, чем реже человек совершает покупки определенного рода, тем большее расстояние он готов преодолеть, но в любом случае оно невелико: если для покупки колбасных изделий (в среднем около 200 рублей) человек готов преодолеть в среднем 500 м (в пределах квартала), то для покупки одежды (в среднем 5000 рублей) чуть больше километра, а Праздник святого Йоргена 1930 покупки автомобиля за 500 Праздник святого Йоргена 1930 рублей – около 3 км.

Праздник святого Йоргена 1930 - Ведению переговоров на основе позиций, как заставить и, конечно, я благодарю Татьяну, Андрея проблем как практического, так и логического характера. Позиционировали, заявив о себе такого товара, как.