Изменения условий продажи повлекли за собой перемены в tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 набора, обучения и руководства торговыми агентами. С точки зрения перемен в экономике и технического прогресса, в наши дни процесс продажи намного усложнился. Работа торгового агента, таким образом, становится все труднее. Сегодня процесс продажи занимает больше времени, чем когда-либо. Tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 с клиентом встречались два или три tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1, и дело заканчивалось подписанием договора. Сегодня это может продолжаться tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1, так как клиенты уделяют много времени изучению информации о товаре, прежде чем согласиться на его покупку. Как мотивировать и настраивать торговых агентов на оптимизм, чтобы они не теряли надежды, когда продажа отнимает столько времени? Агенты tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 продаже должны постоянно искать новые возможности в торговле и стараться расширить рынок сбыта. В качестве менеджера tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 должны им помогать, объяснять, что им необходимо делать на следующем этапе реализации заданий. Сегодня покупатели tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 ориентируются и более информированы, чем раньше. Они больше знают о товаре, который хотят приобрести, осознают свои потребности, больше информированы о предложениях конкурентов и о ценах на товары. В крупных фирмах решение о покупке обычно принимают сразу несколько ответственных лиц, доступ к которым рядовому агенту порой затруднен. Занимая более высокое положение менеджера — вы должны всегда оказывать вашим агентам по продаже профессиональную помощь, ведь в большинстве случаев торговый агент вообще не встречается с человеком, который подписывает чек. Конкуренты будут бесцеремонны, попытаются отнять у вас клиентов, выявить слабые стороны вашего предложения, предложить клиенту более низкие цены и поставить под сомнение компетентность ваших торговых агентов. Все это вам следует принять во внимание, составляя план последующих действий. Они стали более эксцентричными и своенравными, с ними все труднее сотрудничать. Найти и удержать хорошего торгового агента — основа вашего успеха. Это ключевые задачи, которые необходимо решить, чтобы создать хорошую группу торговых агентов. Требования сегодня крайне высоки, но и возможности также стали выше. Упрощая, можно сказать, что чем больше трудностей, тем больше tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 для достижения tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 в своем деле. При условии, что вы будете следовать трем правилам. Умение брать на себя ответственность — обязательная черта каждого хорошего менеджера по продаже. Это значит, что в случае неудачи вы сами должны tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 наказание. Как торговый агент, вы еще могли пожаловаться на клиента или на рыночную ситуацию. Во-вторых, вы пользуетесь авторитетом и все контролируете. Если вы недовольны состоянием дел, никого нельзя обвинять! Вы руководите всем и несете полную ответственность за результаты. В-третьих, вы можете достичь всего, что было запланировано. Мы обсудили основные различия между агентом и менеджером по продаже. Ваш успех или неудача зависят от того, как вы поняли эти правила и воспользуетесь ли ими на практике. Управление и руководство Ваша задача, как менеджера по продаже, должна состоять в том, чтобы торговые tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 со средними способностями достигали высоких результатов. Вы должны быть их руководителем, внушать им мысль о предстоящем успехе и побуждать их к действию. Чтобы достичь успеха, необходимо помнить, что сейчас вы — менеджер, а не просто один из лучших торговых агентов. Навыки, необходимые вам в новой роли менеджера, существенно отличаются от тех, которые были нужны, когда вы были торговым агентом. В этой главе мы назовем факторы, способствующие достижению успеха, и основные качества, необходимые профессиональному менеджеру по продаже.

Tematicheskiy-kontrol-po-algebre-v-8-klasse -variant-1 - Быстренько всучить ему товар или представить в выгодном свете: а) реализуемый товар (работу, услугу); б) условия реализации сотрудники отдела продаж работают.