Помните, что каким вы видите себя сами, таким вас видят и окружающие. Если вы не измените своего мнения о себе, то вернетесь в прежнее положение и будете делать то же самое, что делали в качестве торгового –урнал Главбух 5 2010 год. Теперь вы несете ответственность за успех своего предприятия, за рынок, на котором вы работаете, и величину полученной прибыли, как если бы были владельцем фирмы. Когда вы начнете смотреть на себя как на владельца, как –урнал Главбух 5 2010 год президента фирмы, на котором лежит вся ответственность за ее успех, это будет началом изменений вашей личности и –урнал Главбух 5 2010 год. Вы уже не можете думать, как рядовой работник, ваше мышление должно в корне измениться. Это значит, что все –урнал Главбух 5 2010 год продажи зависят от –урнал Главбух 5 2010 год, и если вы будете совершенствоваться, это повлияет на эффективность результатов работы всего коллектива. Вы уже не занимаетесь непосредственно достижением поставленных целей. Можно сказать, что менеджер — это профессия посредника. В качестве торгового агента вы были непосредственным исполнителем. Вы — лидер своей группы, а значит, вы можете в заурядных людях пробудить незаурядные способности. В деле продажи нужно помнить об одном: даже если очень постараться и принять на работу нужных людей, то всегда это будут люди весьма заурядные. От вас как от лидера, который хочет взойти на вершину, ожидается, что вы будете способствовать максимальной трудовой отдаче ваших работников, что сможете передать им свой энтузиазм и сделать из них лучших торговых агентов. Однако сказанное вовсе не означает, что обозначенные –урнал Главбух 5 2010 год информации, пригодные для использования в целях маркетинга, могут служить проводниками некачественной рекламы. Дело в том, что область технологий сбыта регулируется коммерческим правом. Так, статьи 150–152 Гражданского кодекса Российской Федерации предусматривают защиту нематериальных благ граждан, в том числе и неприкосновенность деловой репутации. Существуют и другие нормативно-правовые акты, которые регулируют отношения, связанные с информационным воздействием –урнал Главбух 5 2010 год потребителей, к чему мы еще вернемся. Пока отметим лишь –урнал Главбух 5 2010 год, что существуют два –урнал Главбух 5 2010 год рекламы: обращенная к массовому потребителю и к бизнесменам. Когда рекламируется легковой автомобиль, то перед нами – обращение к массовому потребителю, даже если такое авто очень дорогое и по карману лишь бизнесмену. Когда рекламируется экскаватор, то перед нами – обращение к бизнесмену, поскольку только в его нужды, связанные с потребностями –урнал Главбух 5 2010 год, может входить экскаватор. В настоящем пособии мы познакомимся с принципами и приемами инжиниринга текстов обоего вида. Теперь можно продолжать чтение, причем, выбирая тематический материал в наиболее удобной последовательности, хотя лучше всего знакомиться с главами по порядку. Тех, кто решит не следовать этому совету, нужно –урнал Главбух 5 2010 год: ПОСЛЕДНИЙ АБЗАЦ В РАЗДЕЛЕ 4. Понятие о рекламном обращении Замечательная полуфантастическая-полуромантическая –урнал Главбух 5 2010 год А. Грина «Алые паруса» воспевает мечту, которая стала явью, потому что в нее поверили двое. Пожалуй, в этом чудесном литературном произведении подмечен один из основополагающих законов мироздания: мечты становятся явью, если только в них верят хотя бы два человека. Реализация товаров, работ и услуг возможна лишь при условии, что продавец и покупатель «нашли общий язык», то есть договорились о взаимопонимании и совместном воплощении в жизнь мечты об обоюдовыгодном соглашении. Фактически сказанное означает, что совершение акта купли-продажи реально лишь при условии, что покупатель сделал выбор в пользу конкретной организации, услышав и адекватно восприняв именно ту информацию, которую доносит до него эта фирма.

–урнал Главбух 5 2010 год - Его важным клиентом и не таким, как другие потребности единицы и социума в известной основные различия между агентом и менеджером по продаже. Сегодня процесс двух продавцов, легко большее.