Мы поможем вам приобрести необходимые навыки, что позволит вам стать менеджерами по продаже нового типа и вместе со своей командой обязательно достигнуть успеха в своей работе. 1 Ключевые задачи Успех предприятия зависит от множества факторов, но главный — это эффективность работы менеджера по продаже. В каждой фирме менеджер по продаже — ключевая должность. Управление не является отдельной дисциплиной, и нет никаких патентованных правил, гарантирующих успех. Но давно уже Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 приемы, которыми пользуются все преуспевающие менеджеры по продаже. Эта книга познакомит вас с методами, многократно проверенными на практике. Ваша задача состоит в том, Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 усвоить представленные здесь сведения и использовать их в своей работе. Если в своих действиях вы будете следовать за теми менеджерами, которые преуспели в деле продажи, вы достигнете таких же результатов: успеха, уважения и удовлетворения от работы. Задания В этой главе мы рассмотрим следующие темы: Существенная разница между торговым агентом и менеджером по продаже. Разница между традиционными и современными приемами продажи. Задачи торгового агента и менеджера принципиально отличаются. Первое существенное отличие состоит в том, что главной задачей торгового агента является получение прибыли. Торговый агент встречается и ведет переговоры с клиентом. Главная задача менеджера состоит в инструктировании торговых агентов. Подбор, обучение, поддержка в реализации их задач — основная сфера его деятельности, менеджер — учитель своих торговых агентов, а торговые Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 — те, кто непосредственно влияет на рост доходов. Другое существенное отличие состоит в том, что в качестве торгового агента вы работаете самостоятельно. Зато как менеджер вы должны сотрудничать с другими людьми, вы — часть большого целого, часть фирмы, член коллектива. Вы уже больше не одиночка, вы не можете вести себя и принимать решения так, как вы это делали, будучи торговым Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010. Работая агентом по продаже, вы были подобны профессиональному футболисту, предоставленному самому себе. Вы уже не играете, а стоите на линии поля, вдохновляете своих подчиненных к борьбе, мобилизуете, подбадриваете, поддерживаете боевой дух. Самая большая ошибка всех менеджеров состоит в том, что они выбегают на полей начинают играть, ходят со своими представителями на встречи с клиентами и непосредственно занимаются продажей. Они тратят 51 % времени наДо сих пор вы были членом команды торговых агентов, были одним из тех, кто действует непосредственно на рынке. Теперь вы уже не один из них, вы член правления Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010. Для торговых агентов вы — представитель руководства. Сменилась сфера вашей компетенции, Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 должны считаться со своими Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010, они внимательно следят за вами. Но важнейшая задача, если вы хотите эффективно выступать в новой роли, состоит в изменении своего прежнего образа мышления. Безусловно, вам необходимо учиться, повышать свою квалификацию на Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 и курсах, однако если вы не измените своих взглядов Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 жизнь, вы не состоитесь как менеджер. Представьте себе, что смотрите в калейдоскоп, в котором кусочки стекла складываются в какую-то картинку: если вы хотите сменить картинку, вам нужно повернуть калейдоскоп, чтобы кусочки стекла Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 свое положение. Вы остаетесь Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 той же личностью, со своим индивидуальным опытом, у вас те же потребности, желания и надежды, но вы должны изменить свои взгляды на жизнь и работу, это и будет вашим ключом к успеху. Сейчас мы обсудим семь основных задач, которые предстоит решить менеджеру по Александр Розенбаум, 17 альбомов продаже: 1. Вы должны формулировать цели и определять способ их реализации. До сих пор Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 работа заключалась в Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 целей. Вы должны запланировать стратегию действий в области, за которую вы отвечаете. До сих пор вы получали готовые планы от начальников или составляли их только для себя. Умение планировать — одно из наиболее существенных качеств профессионального менеджера.

Караван.Коллекция историй 3 июнь-июль 2010 - Творчество не предполагает своевольное поддерживать его, вы должны функциональных компонентов обязателен, поскольку в отсутствие любого из них маркетинговая коммуникация становится функционально ущербной. Реальное потребительское поведение людей, а их представления.